Verhandlungsperformanceentwicklung ist unser Beruf. Aber es ist mehr als das. Es ist unsere Mission, die Verhandlungskultur in Deutschland auf mehr Performance und einen internationalen Standard auszurichten.
Deswegen stellen wir hier für die interessierte Öffentlichkeit kostenfrei Materialien zur Verfügung, um diese Diskussion zu fördern. Diese Materialsammlung werden wir in loser Folge erweitern. Für Ihr Feedback zu unseren Materialien sind wir Ihnen dankbar.
eNegotiation @work
Alles Wissenswerte zum Thema Verhandeln per E-Mail, Messenger, Telefon und Videokonferenzen. Praxistipps und Theorie systematisch aufbereitet.
Broschüre „Die 10+1 Gebote erfolgreichen Verhandelns“
Die wichtigsten Grundregeln eines effektiven Verhandlungsansatzes kurz und knapp zusammengefasst. Ersetzt keine Verhandlungsausbildung, ist aber ein guter Einstieg in das Thema.
Checkliste zum professionellen Verhandeln
Grundlegende Aufgaben für die Vorbereitungs-, Durchführungs- und Umsetzungsphase einer Verhandlung übersichtlich in einer Checkliste zusammengefasst. Unsere Seminarteilnehmer lieben sie.
Checkliste für Teamverhandlungen
Erfolgreiches Teamverhandeln verlangt Koordination. Diese Checkliste zeigt Schritt für Schritt, wie eine Vorbereitung auf eine Teamverhandlung zielführend strukturiert werden kann.
Einführungstext: Zum Stand der Verhandlungslehre in Deutschland
Muss man Verhandeln lernen? Kann man Verhandeln lernen? Wie professionell verhandeln wir in Deutschland? Was muss ein gutes Verhandlungstraining leisten? Antworten auf diese Fragen unserer Seminarteilnehmer gibt dieser Text.
Die SMART-Kriterien für effektive Zielplanung
Zielplanung ist Erfolgsgrundlage für sehr viele Bereiche – auch für Verhandlungen. In diesem kurzen Handout erläutern wir, wie Ziele effektiv nach der S.M.A.R.T-Formel formuliert werden können.
“Wer fragt, führt! –
Wer nicht fragt, wird vorgeführt!”
Zuhören ist mehr als Schweigen
Grundlagen des „aktiven Zuhörens“
