Verhandlungscoaching:
Mit Sicherheit ein gutes Ergebnis.
Mit unserem Verhandlungscoaching bieten wir unse- ren Kunden eine gezielte Einzelberatung für wichtige Verhandlungen. Wir unterstützen Sie bei der Analyse der Ausgangslage und der Beteiligten (Verhandlungsprofiling), erarbeiten mit Ihnen die erfolgversprechendste Strategie und stellen Sie auf die konkrete Verhandlungssituation optimal ein.
Gerne simulieren wir die Verhandlung und arbeiten mit Ihnen am souveränen kommunikativen Auftritt. Auf Wunsch unterstützen wir Sie auch während der Verhandlung (Ghost Negotiating) oder übernehmen sogar die Verhandlungsführung.
Wir bieten Ihnen Verhandlungscoaching nach internationalem Top-Standard. Neben Verhandlungswissenschaft integrieren unsere Verhandlungscoaches z.B. Elemente von Wettbewerbs- und Preisstrategie, Entscheidungstheorie und Überzeugungspsychologie. Auf der Basis des ganzheitlichen Strategieansatzes der „3 Verhandlungsdimensionen“ (Lax/Sebenius), den wir direkt bei den Entwicklern an der Harvard Business School erlernen durften, verzahnen wir bei Bedarf die strategischen Kommunikationskampagnen und Lobbystrategien für das Verhandlungsnetzwerk.
Am effektivsten unterstützt Sie ein Verhandlungscoaching natürlich vor Verhandlungsbeginn, doch wir bieten Ihnen auch „Erste Hilfe“ in schwierigen Situationen. Wenn der „Karren im Dreck steckt“, dann holen wir ihn gemeinsam wieder heraus.
Anders als in vielen anderen Ländern sehen deutsche Führungskräfte die Buchung eines Verhandlungscoaches noch zu oft als Zeichen von Schwäche. Dabei ist klar, dass keine Führungskraft neben dem Tagesgeschäft das gleiche Expertenwissen und Verhandlungserfahrungen aus den unterschiedlichsten Perspektiven erwerben kann. Genauso wie Rechts- oder Steuerberatung ist Verhandlungscoaching eine qualifizierte Dienstleistung von Spezialisten für Situationen, in denen „gut“ nicht gut genug ist. Wenn es wirklich wichtig ist, sollten Sie sich nicht mit weniger als der bestmöglichen Vorbereitung zufriedengeben – diesen Vorteil sollten Sie der Gegenpartei nicht lassen.
Auf Wunsch vereinbaren wir mit Ihnen auch ein erfolgsabhängiges Honorar (value pricing).
Das Coaching, das den Unterschied macht.
Umfassende Analyse
Eine professionelle Vorbereitung ist der Erfolgsfaktor Nr.1 in jeder Verhandlung. Mit unserem Verhandlungscoaching stellen Sie sicher, dass wirklich alle wichtigen Aspekte ausgewertet werden. Wir nennen es nicht umsonst Verhandlungsprofiling.
Darunter verstehen wir eine systematische Analyse aller Verhandlungsbeteiligten und der wichtigen Umfeldfaktoren. Je wichtiger die Verhandlung, desto gründlicher die Planung. Denn unliebsame Überraschungen sind das Letzte, das Sie in einer wichtigen Verhandlung brauchen können.
Ganzheitliche Strategie
Unser Fokus liegt nicht alleine auf der Kommunikation am Verhandlungstisch. Oft werden Verhandlungen durch strategische Züge vor, während und nach der Verhandlung entschieden. Mit unserem systemischen Ansatz optimieren wir daher das gesamte Verhandlungsnetzwerk.
Prozessdesign ist unsere Spezialität. Wir klären mit Ihnen wer sich wann mit wem an welchen Tisch setzen sollte um welche Fragen in welcher Reihenfolge wie zu verhandeln – und vieles mehr…
Erfahrene Spezialisten
Unsere Coaches haben ihr Handwerkszeug an den führenden Verhandlungsinstituten der Welt erlernt. Wir integrieren Tools aus Harvard (USA), Berkeley (USA), Kellogg School of Management (USA), ESSEC (F), Nelson Mandela Business School (SA) u.a.
Dieses breite Verhandlungswissen wird ergänzt durch vielfältige Praxis im erfolgreichen Verhandlungsmanagement: Beschaffungsprojekte, M&A-Verhandlungen, Betriebsvereinbarungen, Verhandlungen mit Kostenträgern, Konfliktlösung in Projekten, Kooperationsverträge und vieles mehr. Für Unternehmen verschiedenster Branchen und für staatliche Stellen.
Souveräne Umsetzung
Wir wissen: Entscheidend ist auf dem Platz. Deshalb setzen wir unser Know-how ein, um Sie und Ihr Verhandlungsteam so fit wie möglich für die reale Verhandlung zu machen.
Sie gehen auf der Grundlage einer gemeinsamen Strategie mit taktischen Optionen optimal vorbereitet in die Verhandlung, wissen, was sie wann sagen wollen und haben Formulierungsbausteine für die Schlüsselsituationen dabei – so wird Verhandlungserfolg programmierbar. Und wenn Sie möchten, unterstützen wir Sie sogar noch während des laufenden Verhandlungsprozesses.
